工作报告

工作报告范文

在现实生活中，越来越多人会去使用报告，其在写作上具有一定的窍门。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编收集整理的工作报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！

我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的成功基石，是稳健市尝巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。

一、熟悉产品、热爱产品

这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。

二、善用工具，熟练展示

在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。

三、耐心聆听，找准需求

初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。

四、把握互动，进行引导

沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。

一、问题的提出

吕叔湘先生也曾说：“回忆自己的学习过程，得之于老师课堂上讲的占多少，得之于课外阅读的占多少。我想……百分之七十是得之于课外阅读。”

二、研究目标

探寻农村小学生不爱看课外书及课外阅读过程中的不良习惯的客观原因、心理基础，并探索行之有效的矫正方法，最终培养农村小学生具有良好的课外阅读习惯。

三、研究对象

农村小学三~六年级的学生。

四、研究内容

1、对现状的调查与分析：在课题实施前对全校区三~六年级学生进行一次全面的调查。包括：对阅读意识的调查、对阅读的材料的调查、对阅读的目的的调查、对阅读方法的调查。

2、实施的策略：通过调查和分析，确定

合理的实施策略，如激发阅读动机、指导阅读方法、养成阅读习惯。

五、研究方法

调查法，行动研究法，经验总结法

六、研究步骤及阶段目标

第一阶段：准备阶段(20xx.9至20xx.1)

制定课题方案，对现状进行调查与分析，学习相关理论，并确定合理的实施策略。

第二阶段：实施阶段(20xx.3至20xx.6)

1、根据课题方案，在理论指导下实践。

2、每个学期召开研讨会，汇报信息，总结交流经验，加强调控，不断改进实施策略。

第三阶段：总结阶段(20xx.9至20xx.1)

整理、分析研究结果，撰写研究报告，展示研究成果。

七、课题组人员情况及分工

八、 ……此处隐藏22150个字……p>

1.3水源条件

武川乡农灌和人畜用水受益于1998年兴建的引大入秦黑武分干渠，设计流量2.5m/s，设计灌溉面积3万亩，实际灌溉面积1.3万亩。其水量充沛，水质较好，但由于红岘村处于灌区末端，输水渠线长，供水成本较高。20xx年建成的甜水井塘坝位于项目区上游3.5km处，设计坝高6m，总库容4万m，为均质碾压式土坝，坝内设计有卧管、涵管等取水输水建筑物，可满足取用水的要求。塘坝接蓄水渠道为黑武分干渠武川段武三支以下农灌斗渠，是续灌渠道，根据上游渠道供水轮灌周期，年轮灌水4次，分别为夏灌2次、秋灌和冬灌各1次。塘坝主要是用于水量的调蓄，年最大可供水量为20万m，目前仅作为红岘村冬季日光温室供水水源，xx年实际供水量为2.5万m。

1.4基础设施条件

项目区对外交通方便， 217线(景白公路)从其边缘经过，乡村主干道四通八达，村村通混凝土硬化道路已全面实现。且项目区处在西北大电网覆盖之下，农村电网全部形成，供电设施齐全，电力供应有保障。工程施工用水引用灌区大通河灌溉水，水质、水量均能满足工程施工要求。

1.5项目建设的必要性

红岘村位于武川灌区末端，引大黑武分干渠武三支渠道为该村灌溉水来源。但项目区输水渠道受地形条件限制，大部分环山分布，沿线险工险段多，排洪设施不足，渠基不稳，渠堤单薄，易滑塌垮堤和淤填，渠道渗漏严重，渠系水利用率低，灌溉成本高。农毛渠大部分为未经衬砌的土渠，灌水方式以大水漫灌为主，灌水浪费严重，渠系水利用率仅为0.46，灌溉水利用率不足40%。项目区山大沟深，投资渠道须投入较大财力，运行成本较高。现有以渠道输水为主的水利工程只覆盖全村3279亩耕地，仅为总耕地面积的27.9%。在近些年的降雨条件下，该村大量的旱地被弃荒，耕地资源浪费严重，极大挫伤了当地农民的种地的积极性。

项目实施后，不但可以发展水地面积980亩种植枣树，更重要的是可以使有限的水资源得到高效利用，提高种地的经济效益，减轻农民负担，增加农民收入。项目具有广泛的社会经济效益和生态环境效益，因此，该示范项目建设是十分必要的。

2.工程规划设计要点

2.1工程设计依据：

—《水利水电工程等级划分及洪水标准》(SL252-20xx) —《灌溉与排水工程设计规范》(GB50288-99)

—《节水灌溉工程技术规范》(GB/T50363-20xx) —《微灌工程技术规范》(SL103-95)

—《农田灌溉水质标准》(GB5084-92)

—《微灌工程技术》(周卫平、宋广程、邵思编著)

—《白银区碱台子节水灌溉增效示范项目可行性研究报告》和甘肃省水利厅xx年节水灌溉示范项目安排意见及投资规模

2.2工程设计内容

工程设计节水灌溉面积980亩，年供水总量达到11.76万m。主要设计内容：首部枢纽建筑面积62.04m，其中：净水间1间40.92m(5.5m×7.44m)，办公室1间21.12 m2232(5.5m×3.84m)。管网工程铺设干管1条长3598m，其中：DN200×0.6MpaPVC管1350m，DN200×0.8MpaPVC管1200m，DN200×1.0MpaPVC管504m;分干管2条长1416m，其中：分干1 DN160×1.0MpaPVC管768m;分干2长648m(其中分干2-1 DN125×1.0MpaPVC管150m;分干2-2 DN110×1.0MpaPVC管260m;分干2-3 DN90×1.0MpaPVC管238m);支管9条长8070m，直径DN50-DN75之间，承压等级0.8Mpa-1.0Mpa;分支管148条长7044m，规格为DN40×0.6MpaPE管。滴灌管铺设DN16×0.4MpaPE管166600M,安装8L补偿式滴头5.488万个。

管道系统中布置分水井7座，排水井2座，检查井1座，干管线路较高位置分别设置排气井5座，6-9支管分水井内安装减压阀4个。

3.工程设计存在的问题及处理情况

设计为工程服务，建设为当地群众使用服务。因此，我院对白银区碱台子节水灌溉增效示范项目高度负责，组织成立了设计小组，本着经济合理的原则，依据建设单位要求严格按照相关规范规定设计。经审查有三个主要问题：一、设计净水间没有考虑过滤器清洗时的高度，导致净水间安装过滤器的地面改为沉箱体结构。二、支管DN50管沟土方开挖及回填没有计量。三、田间工程量按水浇地计算，没有按旱砂田计算，导致揭砂和铺砂工程量没有计入。在工程建设过程中，我院设计人员多次到施工现场进行设计回访，与建设单位共同协商解决设计中存在的问题，保证工程建设的合理性和经济性。

4.工程标准

(1)工程规模等级：

本项目规划枣林灌溉面积980亩，根据《水利水电工程等级划分及洪水标准》(SL252-20xx)，本工程等别为Ⅴ等，工程规模为小(2)型，主、次要建筑物等级为5级。

(2)使用年限

干支管为地埋PVC管道，使用寿命为40年，分支管和毛管为浅埋PE管，材料使用寿命为10～20xx年，综合考虑，确定工程使用年限为20xx年。

(3)设计标准

根据《灌溉与排水工程设计规范》(GB50288-99)规定，采用喷、微灌方式灌溉的各类作物，灌溉设计保证率为85%-95%，缺水地区以旱作物为主，灌溉设计保证率为85%，结合工程实际条件和水源地供水保证率程度的实际情况，灌溉设计保证率采用P=85%.

5.设计变更

该项目在实施过程中没有发生设计变更。

6.设计文件质量管理

保证工程设计质量是设计人的基本责任。针对本设计特点我院成立了设计小组，明确分工，责任到人，加强设计全过程质量控制，由技术负责人对设计文件进行审核把关。设计过程中，严格按照国家规定的设计规范、规程、技术标准及勘察成果文件进行精心设计。对完成的阶段规划方案进行反复论证，有效保证设计文件质量。

7.设计服务

工程设计是为工程建设服务，设计质量的好坏是决定工程质量的关键环节。为了保证项目的顺利实施，工程开工前，到施工现场进行设计技术交底。在施工过程中，设计技术人员多次深入施工现场，进行设计回访，并对施工中出现的技术问题进行协调处理。

8.工程评价

本工程首部枢纽净水间、管理房和田间管网工程都按设计内容、设计要求完成，遵循了设计意图，设计布局基本合理，达到了预期目的。

9.经验与建议

在整个工程设计、施工过程中，得到了建设单位、施工单位、监理单位的大力支持和配合，使设计蓝图变为现实。经过设计回访，骨干工程和田间配套工程都按原设计实施，设计布局基本合理。建议在以后的设计中，进一步做到设计内容与概算内容一致。应走向市场，详细地调查材料价格，使材料的概算价格与实际价格更接近，更合理，更适用。同时工程管理单位加强工程管理工作，做到及时管理，经常维护，确保工程的正常运行。